Szukasz sposobów na to, jak rozwinąć warsztat samochodowy? Wszelkie próby promocji nie przyniosły satysfakcjonujących rezultatów? Nie wiesz, jak zwiększyć zyski? W takim razie przeczytaj ten wpis, ponieważ znajdziesz w nim 8 sposobów na to, jak uskrzydlić warsztat o rozwiązania, które pomogą Ci zarabiać więcej.
Jak otworzyć warsztat samochodowy?
Założenie warsztatu samochodowego zawsze wiąże się z ryzykiem. Nigdy nie wiadomo, na jakie usługi uda się zdobyć klientów i czy warsztat będzie mógł zachować płynność finansową. Dlatego by założyć warsztat, warto dobrze zastanowić się nad tym, na co pozwala nam aktualna sytuacja finansowa. W przypadku prowadzenia działalności na małą skalę nie ma co porywać się z motyką na słońce i próbować oferować pełną paletę usług.
Własny warsztat samochodowy – Planowanie
Problemy czysto strategiczne mogą bowiem pojawić się już na etapie planowania działalności gospodarczej. Jeśli nie masz środków na to, by urządzić warsztat samochodowy tak, by nie tylko świadczyć usługi, ale i zoptymalizować pracę mechanika samochodowego, to daj sobie na wstrzymanie.
Specjalizacje działalności warsztatu mechanicznego
Dlatego w przypadku prowadzenia warsztatu bardzo ważny jest wybór specjalizacji.
Typowe usługi świadczone przez warsztaty to:
- Naprawa pojazdów samochodowych
- Przeglądy i naprawy samochodów
- Wymiana części pojazdu
- Lakierowanie
- Wymiana opon
- Serwis klimatyzacji, hamulców
Oczywiście to tylko przykłady. Usług, jakie możesz świadczyć, jest więcej. Jednak powstaje pytanie, czy powinieneś rozwijać ofertę o nowe usługi?
Odpowiedź jest nieco wymijająca, ponieważ brzmi: I tak, i nie.
- Tak – jeśli specjalizujesz się w danej dziedzinie lub masz ludzi, którzy mogą wykonać usługę na wysokim poziomie.
- Nie – jeśli próbujesz wejść na rynek z usługą, w której “raczkujesz”, a konkurencja jest spora.
Metody rozwijania warsztatu samochodowego
Każdy klient warsztatu samochodowego ma swoje oczekiwania. Najczęściej sprowadzają się one do tego, by usługa została zrealizowana szybko, profesjonalnie i w dobrej cenie.
A takich wartości oferować się nie da, gdy Twój warsztat jest nieprzygotowany. Dlatego tak ważne jest odpowiednie:
- Wyposażenie warsztatu, które umożliwi wykonanie usługi
- Wiedza, która umożliwi wykonanie jej profesjonalnie
- Automatyzacja, która umożliwi wykonanie usługi szybko
Inaczej nawet najszersza oferta warsztatu po prostu się nie obroni, ponieważ klient zrozumie, że u konkurencji otrzymał, by coś więcej.
Jak rozreklamować warsztat samochodowy?
Gdy masz pewność, że Twoja praca się “obroni” czas na właściwą promocję. Inaczej nikt nie dowie się, że Twój warsztat może rozwiązać jego problem. Warto jednak podkreślić, że właściciel warsztatu samochodowego powinien być świadomy, że sposoby promocji zależą od wielkości punktu, jak i budżetu marketingowego.
3 filary marketingu warsztatu mechanicznego
Reklama sprowadza się do 3 rzeczy: brandingu, reklamy offline i marketingu internetowego.
- Branding – tutaj należy zadbać o wygląd salonu, spójną komunikację wizualną czy chwytliwe hasło reklamowe.
- Reklama offline – banery kierujące do warsztatu, bilbordy z reklamą w mieście, w którym działasz, reklama w prasie/radiu/telewizji.
- Marketing internetowy – media społecznościowe, profesjonalna strona internetowa, reklama w Google Ads, SEO.
To tylko kilka przykładów na to, jak promować warsztat. A teraz poznasz 7 sposobów na to, jak wykorzystać je w praktyce.
7 sposobów na to, jak rozwinąć warsztat samochodowy
- Akcje promocyjne np. darmowa kontrola auta lub wyprzedaż akcesoriów samochodowych.
- Sieć warsztatów np. wejście we współpracę z innym warsztatem lub producentem urządzeń np. DPF PowerJet, co umożliwi zwiększenie zakresu świadczonych usług.
- Google Maps – wizytówka w internecie daje Ci przewagę nad konkurencją, ponieważ to często jedyne miejsce, gdzie klienci szukają warsztatów.
- Oferta dopasowana do potrzeb np. wydłuż godziny otwarcia warsztatu lub przygotuj ofertę na serwis mobilny tzn. z dojazdem do klienta.
- Opinie – w Google Maps, w social mediach, na stronie internetowej. Klienci zawsze weryfikują, który warsztat jest pozytywnie oceniany przez innych. To często decyduje o podjętych przez nich decyzjach.
- Ogłoszenia lokalne na usługi sezonowe – akcje promocyjne reklamujące np. wulkanizację, gdy zbliża się zima, zwiększają szansę na większą ilość klientów, którzy ze względu na sezon potrzebują danych rozwiązań.
- Obsługa klienta – udzielanie natychmiastowej pomocy potencjalnemu klientowi niekiedy liczy się bardziej niż “otoczka marketingowa”. Zadbaj o komfortowy punkt obsługi, w którym klient poczuje, że trafił do specjalistów.
Rozszerz ofertę
Powyżej podaliśmy 7 z 8 sposobów na to, jak rozwinąć warsztat samochodowy, które przygotowaliśmy na potrzeby tego materiału. Ostatni sposób pozostawiliśmy na koniec, ponieważ to istna “wisienka na torcie”.
Jednym z najlepszych sposobów na promocję warsztatu jest poszerzenie oferty o usługę, której konkurencja nie świadczy np. usługę regeneracji filtrów DPF.
Dlaczego to tak ważne?
Ponieważ jeśli żaden warsztat w okolicy nie może zrealizować dla klienta profesjonalnej obsługi, to powstaje pewna nisza, którą możesz zagospodarować. Takie rozwiązanie pozwoli Ci nie tylko zyskać klientów na nową usługę, ale również zbudować relację, która może zaowocować w przyszłości.
Zaufanie kluczem do długofalowej współpracy
Jako właściciel warsztatu doskonale wiesz, że zadowolony klient, to klient na lata. I to niezależnie czy będzie chciał naprawić silnik, kupić opony czy wymienić żarówkę. Jeśli dobrze go obsłużysz, to zwiększasz szansę na to, że do Ciebie wróci.
A jak wypaść dobrze w oczach klienta?
Wszystko sprowadza się do 3 rzeczy, o których wspomnieliśmy na początku tekstu: usługa, profesjonalizm, szybka realizacja.
Dlatego jeśli poszukujesz rozwiązań, które Ci to umożliwią, to nasza firma może Ci pomóc.
Rozwiń warsztat o usługę regeneracji filtrów DPF
Świadomość kierowców na temat czyszczenia filtrów DPF jest coraz większa. Klienci coraz częściej szukają opcji regeneracji filtra, jednak nie robią tego na chybił trafił. Doskonale wiedzą, że tutaj liczy się bezpieczeństwo i szybkość, a nasze urządzenie do czyszczenia DPF to idealna odpowiedź na takie potrzeby.
Dlaczego?
Ponieważ maszyna DPF PowerJet:
- Wyposażona w patentowany system SafeClean Technology eliminuje ryzyko uszkodzenia filtra bez zmniejszania skuteczności regeneracji.
- Oferuje najkrótszy czas procesu czyszczenia i suszenia. Urządzenie potrzebuje 30 min na auto osobowe i ok. 1,5 h na ciężarówkę.
- Dzięki zastosowaniu dmuchawy boczno-kanałowej o wydatku 1250 m3/h jesteśmy w stanie mechanicznie usunąć ok. 90% wody z filtra DPF (pozostałe 10% dosuszamy nagrzewnicą 8 kW ). Większość konkurencyjnych urządzeń wykorzystuje dmuchawy o wydatku 200 m3/h i tym samym filtry regenerowane przez te urządzenia bywają niedosuszone. DPF PowerJet gwarantuje, że filtr jest wysuszony w 100%.
Jak skorzysta na tym Twój warsztat naprawy pojazdów?
Inwestując w maszynę DPF PowerJet stawiasz krok nie tylko w kierunku nowej usługi w warsztacie. Wybierając ją, wchodzisz w nowy wymiar efektywności w branży regeneracji filtrów, ponieważ dzięki niej możesz zarabiać z prędkością 1000 zł/h.
Przeczytaj również: Maszyna do regeneracji filtrów DPF – Porównanie modeli dostępnych na rynku
Jak rozwinąć warsztat samochodowy – Podsumowanie
W promocji warsztatu liczy się nie tylko reklama. Tutaj liczy się wyjście naprzeciw zmieniających się potrzeb klienta. A gdy jesteś w stanie rozwiązać ich problemy, to zwiększasz swoje szanse na zysk. Z maszyną DPF PowerJet jest to niemalże gwarantowane. Jeśli chcesz rozwinąć biznes o usługę regeneracji filtrów, to teraz wiesz, gdzie szukać rozwiązań “szytych na miarę” Twoich potrzeb.
Chcesz przetestować maszynę na żywo?
